ИРИНА ВИХАРЕВА

Увеличение продаж в 16 раз! Бизнес кейс клиента. Здравствуйте,дорогие друзья! Описание ситуации бизнес кейса: Продукт очень сложный для рынка России где не привыкли еще использовать большое количество натуральной косметики, как в Европе. К тому же нашей команде достался продукт нишевый. Нас это не остановило! Команда Московской Академии Продаж любит амбициозные задачи! Тем более,что качество продукта отличное и мы дали нашему заказчику обещание донести все преимущества его товара до конечного потребителя. Не остается нормальной прибыли.

Тренинги по продажам

Кейсы для менеджеров по продажам: Каждый руководитель предприятия и менеджер по персоналу заинтересован получить в руки конкретный инструмент, позволяющий определить уровень профессиональных компетенций менеджеров по продажам и потенциальных кандидатов на эту должность. В этом ему помогут кейсы. Кейс англ.

В сборнике представлены упражнения и ролевые игры для тренингов: Кейсы к тренингу по Управлению Игра для тренинга продаж"Билет с острова" Контекстная реклама: как извлечь максимум для бизнеса.

В этом разделе материалы размещаются пользователями сайта и публикуются после одобрения модератором. Редакция не несет ответственности за орфографические и другие ошибки, хотя и старается исправлять их по мере возможности. Добавить свою заметку вы можете на этой странице. Расскажу немного о нашем клиенте. Команда Мегапрорыва проект создателей Мегаплана проводит в городах России платные мероприятия для собственников и директоров бизнеса.

Средний чек двухдневного практического курса — 25 тысяч рублей. Большинство участников платных вебинаров и офлайн-тренингов — подписчики рассылки, интерес которых постоянно подогревается экспертными материалами.

Коучинг в развитии продаж страховой компании бизнес-кейс Александра Романова До изменений На своей работе мне часто удается проводить коучинг. Он применяется в нескольких случаях. Во-первых, в обучении новых сотрудников. Когда пройдены базовые тренинги по продукту и навыкам продаж, а новичок приобрел первый опыт работы с клиентом, происходят совместные тренером встречи с клиентами. В их ходе тренер обеспечивает обратную связь, дает рекомендации, показывает своим примером как нужно продавать.

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook ко мне обратился заказчик по ведению и продвижению бизнес-страницы. долгой цепочки продаж, без лид-магнитов и бесплатных семинаров.

Аудит навыков менеджеров Перед каждым тренингом продаж для менеджеров вашей компании бизнес-тренер проводит предварительный анализ ситуации и аудит навыков. Чтобы понять, какая цель стоит и каковы ожидания заказчика, анализ проводится с ТОП-менеджерами и прямыми руководителями продавцов, которые будут участвовать в тренинге. Также применяется анкетирование будущих участников занятий для разработки корпоративной программы обучения продажам.

Далее составляется сценарий тренинга — какие деловые и ролевые игры где и когда будут применяться, форматы и продолжительность видео- и аудиоанализа, а также теоретическая часть тренинга. После аудита и анализа навыков будущих участников стандартные программы тренингов адаптируются и разрабатываются под задачи заказчика. Также заказчик может выбрать подходящие блоки из разных программ. Продолжительность одного блока — 1 час 45 мин.

Создание тренинга - написание кейсов

Оплатить электронную версию книги можно на: По вопросам приобретения оптовой партии, обращайтесь по телефону , если вы не получили электронную версию книги в течении 3 дней, пришлите смс с адресом вашей электронной почты или запрос на . Иван Гришин, бизнес-тренер по продажам, г. Я корпоративный тренер и 3 года провожу тренинги для большого коллектива и филиалов в Южном Федеральном округе. Тематика самая востребованная — продажи, переговоры, личная встреча с клиентом, телефонные переговоры.

И когда ведешь тренинги для одного и того же коллектива, хочется дать людям возможность посмотреть на те же проблемы с другой стороны и поэтому всегда ищешь что-нибудь новенькое — новые игры для тренинга продаж, новая информация о продажах.

В своих тренингах, например тренинге Искусство продаж, я использую 1 ролевую игру, упражнения, несколько кейсов и обязательно после каждого.

Как правильно планировать доходы и составлять бюджет продаж? Как оценить эффективность сделок? Как повысить рентабельность продаж? Состав и виды затрат. Маржинальная прибыль. Точка безубыточности.

Тренинг «Стратегия продаж: перезагрузка»

Опубликовано Кейс обучает принимать решения или отрабатывать новый навык на основе анализа вводной информации. Кейс создается тренером заранее на основе информации, полученной при подготовке тренинга. Также можно использовать готовые кейсы.

Бизнес тренер, менеджеры учебных корпоративных центров с успехом кейсов (1 часть подборки упражнений), упражнений для тренингов по . Менеджер по продажам крупной компании нашел и прорабатывает клиента.

Рассчитаемся на Первые и вторые номера - будут представлять собой домик. Для этого вы беретесь за руки и поднимаете их вверх получается крыша и образуется Домик. Метафорическая деловая игра процедура проведения На примере Проблемы: В нашем примере это может быть сформулировано следующим образом. Задача бизнес-тренера - победить и получить заказ. Хорошо, если заказчик на знает, еще лучше, если мы уже проводили у него тренинги и он в восторге от результата обучения.

А как нам выиграть тендер, если заказчик ничего о нам не знает? Если мы для него - совершенно неизвестный тренер,"кот в мешке"? Метафорой могут служить сказки, притчи, легенды, анекдоты, по аналогии передающие проблематику отношений главных героев метафоры и реальных проблем в бизнесе. Использование метафоры позволяет активизировать творчество у участников тренинга, снять блоки и стереотипы, которые, возможно уже сформировались при неудачных попытках решить проблему на практике, переключить внимание участников с видения преград на видение возможностей.

Кейс-тренинг"Сложная сделка В2В: для менеджеров проектных и промышленных продаж"

Ты ведь и сам такой? Дальше оппоненты поговорили о настоящих мужчинах, целеполагании и еще о многих очень важных вещах. Но Максим ни слова не произнес о настоящей цели своего визита, хотя обоим переговорщикам она была известна.

Корпоративные тренинги для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, опытных и начинающих продавцов. Тренинги продаж от.

Безусловно, задача, поставленная руководителем перед -менеджером, кажется малореалистичной и трудновыполнимой, однако такие задачи часто приходится решать сотрудникам отдела персонала, и они справляются с этим успешно… вернее, иногда успешно. Работа над кейсом в открытой тренинговой группе позволит -менеджерам творчески рассмотреть эту непростую ситуацию и найти собственные решения, опираясь на опыт других участников группы. Это упражнение может использоваться как исследовательское в качестве прекрасной преамбулы теоретической лекции о способах мотивирования персонала.

Его также можно применять как формирующее или развивающее упражнение в тренинге мотивации. Задействовать интеллектуальные ресурсы и практический опыт участников группы для решения типичной бизнес-задачи в режиме мозгового штурма. Отработать навыки мотивирования персонала. Время проведения: Описание ситуации: В последние три месяца резко упал объем продаж. Руководство в недоумении.

Кейс-вопрос"4 сотрудника в подчинении" - Карина Олейник

Узнай, как мусор в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!